سوالات متداول درباره بازاریابی محتوا
محتوا به تنهایی موفق به معرفی برند شما نمی‌شود. محتوای خوب باید توزیع و انتشار و به طور کلی بازاریابی صحیح داشته باشد. مزایای به کاربردن بازاریابی برای محتوا و دلیل اهمیت آن را در ادامه مشاهده می‌کنید.
- اعتمادسازی در کاربر
- معرفی برند شما
- مقرون‌به‌صرفه بودن نسبت به بازاریابی سنتی
- افزایش ترافیک سایت و بهبود سئو سایت
- تبدیل بازدیدکننده به مشتری
- بازگشت مجدد مشتری به سایت
- ارتباط بهتر با کاربران و بالا رفتن تعامل با مشتری
- افزایش نرخ تبدیل
ممکن است خیلی سریع شروع به وبلاگ‌نویسی و تمرکز روی شبکه‌های اجتماعی کنید و مرتب مطالب خود را منتشر و بروزرسانی کنید. اما تجربه ثابت کرده است که انجام کارها تحت تاثیر هیجان اولیه، به خستگی زودرس و شکست منجر خواهد شد. اولین کار فکر کردن است. تنها راه اطمینان از موثر بودن بازاریابی این است که برای ایجاد یک استراتژی خوب، وقت بگذارید. بدون داشتن برنامه مشخص تمام زمانی که برای تولید محتوا اختصاصی می‌دهید، به هدر خواهد رفت.
شامل مواردی مانند مقالات آموزشی، کتاب‌های الکترونیکی، فیلم و وبینار است که به سوالات یا نیازهای خاصی که مردم دارند پاسخ می‌دهند و چیزهایی را به مشتری ارائه می‌دهد که امکان بدست آوردن آن از جای دیگر بسیار کم است. دقیقا در این نقطه است که شما می‌توانید خدمات و محصولات خود را ارائه کنید و فروش خود را چند برابر کنید. اما با شرط به کار بردن صحیح استراتژی‌های بازاریابی.
اگر شما محتوای خیلی خیلی خوب و منحصربهفرد و جذاب تولید کنید ولی بازدیدکننده‌ای نداشته باشد، علنا فقط وقت و هزینه خود را تلف کرده‌اید. پس یک کارشناس بازاریابی جهت توزیع اصولی محتوا باید در کنار شما باشد.
اگر شما محتوای خیلی خیلی خوب و منحصربهفرد و جذاب تولید کنید ولی بازدیدکننده‌ای نداشته باشد، علنا فقط وقت و هزینه خود را تلف کرده‌اید. پس یک کارشناس بازاریابی جهت توزیع اصولی محتوا باید در کنار شما باشد.
به طور کلی باید گفت محتوا تمام چیزهایی است که ما را به هدفمان یعنی افزایش فروش نزدیک می‌کند ولی مستقیما حاوی پیام فروش نیست. شاید این موضوع کمی مبهم باشد. با هم رایج‌ترین دسته‌هایی که بازاریابان برای رسیدن به هدف استفاده می‌کنند را بررسی کنیم.
پست‌های بلاگ: استفاده از وبلاگ در بازاریابی برای کسب‌وکارها هزینه زیادی متحمل نمی‌شود. مشاغلی که از وبلاگ استفاده می‌کنند 97% بیشتر از وب‌سایت‌های دیگر ترافیک و ورودی دریافت می‌کنند. در وبلاگ به جای اینکه درباره تاثیر محصول جدید در زندگی مخاطب خود بنویسید، درباره موضوعات مربوط به محصولات و خدمات خود بنویسید.
اینفوگرافیک: یک اینفوگرافیک خوب می‌تواند تعداد بالایی اشتراک‌گذاری و دریافت لینک از وب‌سایت‌های دیگر دریافت کند. البته نباید برای همه‌چیز از اینفوگرافیک استفاده شود. اینفوگرافی‌های موفق، ساده تاثیرگذار و معنی‌دار هستند و هدفشان این است که اطلاعات پیچیده زیادی را از یک نظرسنجی یا مطلب بگیرند و آن‌ها را به مهم‌ترین نکات تقسیم کنند.
پادکست: پادکست باکیفیت شما را خیلی خوب در مسیر بازاریابی همراهی می‌کند. با داشتن تجهیزات مناسب، تولید پادکست ساده است و شبکه توزیع آن بسیار گسترده است. برای پادکست‌ها برنامه‌ریزی داشته باشید و زودتر از موعد آن‌ها را تولید منتشر کنید.
ویدئو: تولید ویدئو کمی وقتگیر و البته گران تمام می‌شود اما طرفداران زیادی دارد. فیلم می‌تواند جنبه متفاوتی از تجارت شما را نشان دهد. مثلا اینکه فرایند تولید یک محصول یا استفاده از محصول به چه صورت است. فراموش نکنید که در صورت نیاز حتما برای فیلم‌ها از زیرنویس استفاده کنید.
رسانه‌های اجتماعی: رسانه‌های اجتماعی یکی از آیتم‌های خوب برای تولید محتوا است. در رسانه‌ها شما می‌توانید به طور مستقیم با کاربر در ارتباط باشید، میزان ورودی از شبکه‌های اجتماعی به وب‌سایت را بررسی کنید و فیدبک خوبی از مخاطب و محتوای مورد علاقه‌اش دریفات کنید.
تدوین استراتژی مانند نوشتن هر برنامه دیگری نیاز به تحقیق و بررسی دارد. اگر قصد نوشتن برنامه روزانه کاری هم داشته باشید مواردی که با توجه به شناخت خودتان پیدا کرده‌اید مانند زمان بازدهی را در نظر خواهید گرفت. توزیع محتوا هم نیاز به تحقیق و در نظر گرفتن چنین مواردی دارد. در ادامه لیستی از کارهایی که باید انجام دهید را مشاهده می‌کنید.
- درباره مخاطب هدف خود تحقیق کنید
- محتوای خود را آنالیز کنید
- کانال‌های توزیع محتوای خود را پیدا کنید
- اهداف خود از توزیع محتوا را لیست کنید
- تقویم زمانی ایجاد کنید
- تولید محتوا کنید
- محتوای خود را توزیع و به بازار هدف عرضه کنید
- نتایح حاصل را تحلیل و بررسی کنید
این یک سوال معمول است و درک بین این دو موضوع مهم است. بازاریابی محتوا یک استراتژی گسترده است که کاربران را در کانال‌های مختلف (سرچ،رسانه‌های اجتماعی، ایمیل و غیره) هدف قرار می‌دهد و هنگام جابجایی کاربران بین این کانال‌ها، کاربران را درگیر خود می‌کند. بدون وجود این کانال‌ها، هیچ کس نمی‌تواند محتوای شما را ببیند و بخش اصلی استراتژی شما درک این است که کدام کانال را برای ارائه هر قسمت از محتوا و نحوه هدف قرار دادن کاربران بر روی آن‌ها قرار دهد.
سئو عبارت است از در دسترس قرار دادن هرچه بیشتر مطالب شما برای کاربران موتور جستجو و کمک به آن‌ها در عملکرد موثر. این کار با بهینه سازی صفحات و محتوای شما برای مشاهده در جستجوهایی که بیشترین اهمیت را دارند، شروع می شود. اما شامل موارد بیشتر مانند بهینه سازی موبایل، سرعت سایت و ... برای تعامل کاربر با صفحات شما می‌شود.
سئو عبارت است از در دسترس قرار دادن هرچه بیشتر مطالب شما برای کاربران موتور جستجو و کمک به آن‌ها در عملکرد موثر. این کار با بهینه سازی صفحات و محتوای شما برای مشاهده در جستجوهایی که بیشترین اهمیت را دارند، شروع می شود. اما شامل موارد بیشتر مانند بهینه سازی موبایل، سرعت سایت و ... برای تعامل کاربر با صفحات شما می‌شود.
پاسخ به این سوال دشوار است. چون کاملاً به نوع محتوا، هدف و سرعت رسیدن به هدف شما بستگی دارد. از لحاظ تئوری شما می‌توانید تقریباً با هر بودجه‌ای بازاریابی انجام دهید. اما مهم است که زمان و منابع دیگر را در ایجاد یک استراتژی موثر و تولید محتوای مناسب در نظر بگیرید.
به خاطر داشته باشید که همیشه باید بازده را در مقابل هزینه اولیه خود در نظر بگیرید. بعضی اوقات هدف شما ارزش این را دارد که بیشتر سرمایه‌گذاری کنید. به عنوان مثال سبقت گرفتن از یک نام تجاری هم‌سطح خودتان بسیار دشوارتر از حفظ موقعیت خود در بالای آن‌ها است. در این مثال صرف هزینه بیشتر برای سبقت گرفتن از رقیب باعث می‌شود زودتر به نتیجه برسید و فروش خود را آغاز کنید.
به خاطر داشته باشید که همیشه باید بازده را در مقابل هزینه اولیه خود در نظر بگیرید. بعضی اوقات هدف شما ارزش این را دارد که بیشتر سرمایه‌گذاری کنید. به عنوان مثال سبقت گرفتن از یک نام تجاری هم‌سطح خودتان بسیار دشوارتر از حفظ موقعیت خود در بالای آن‌ها است. در این مثال صرف هزینه بیشتر برای سبقت گرفتن از رقیب باعث می‌شود زودتر به نتیجه برسید و فروش خود را آغاز کنید.
